La déclinaison de la stratégie consiste à transformer une vision de direction en plan stratégique partagé, puis en feuille de route stratégique que chaque équipe peut s’approprier. C’est l’étape où la stratégie cesse d’être un document pour devenir des décisions, des priorités et des résultats suivis dans le temps. EXEIS Conseil, cabinet de conseil en stratégie présent à Nantes, Paris, Lyon et Toulouse, accompagne les directions générales et les CODIR de la formulation du plan jusqu’à son déploiement stratégique opérationnel.
Le Plan Stratégique à l’épreuve de la « permacrise »
Est-il (encore) pertinent d’établir des lignes directrices pour les prochaines années alors que l’actualité démontre chaque jour l’imprévisibilité et la versatilité de notre environnement ?
Pour EXEIS Conseil, cabinet conseil en déclinaison de la stratégie d’entreprise, la réponse est clairement positive : c’est précisément toute l’ambition de l’exercice stratégique de se projeter face au risque et à l’inconnu dans une logique de déploiement stratégique.
Plus que jamais en période de crise, marquée par le manque d’informations et l’urgence des décisions, la vision stratégique constitue un repère essentiel pour faire face aux menaces et saisir les opportunités.
Qu’est-ce que la déclinaison de la stratégie d’entreprise ?
Définir une stratégie ne suffit pas : encore faut-il qu’elle soit comprise, traduite et pilotée à tous les niveaux. La déclinaison de la stratégie d’entreprise couvre trois étapes :
- Formuler un plan stratégique clair, avec quelques ambitions et des objectifs quantifiés.
- Traduire ce plan en feuille de route stratégique : chantiers prioritaires, responsables, jalons, indicateurs.
- Piloter le déploiement dans la durée, avec une gouvernance qui permet d’ajuster le cap sans remettre en cause la vision.
Sans cette traduction, un plan stratégique, même pertinent, reste un document de séminaire. C’est souvent là que les transformations s’enlisent.
De la vision à la feuille de route : notre méthode
Chaque mission est adaptée à votre contexte. Notre méthode comprend généralement quatre temps :
1- Diagnostic et cadrage : analyse de l’environnement, consultation des collaborateurs et des clients, alignement de la direction sur les enjeux.
2- Construction du plan stratégique : ateliers avec le CODIR pour explorer les options, puis choix des 4 à 5 ambitions clés.
3- Élaboration de la feuille de route : traduction en objectifs mesurables, chantiers prioritaires et OKR par équipe.
4- Déploiement et gouvernance : revues de pilotage, tableaux de bord, points d’arbitrage, accompagnement des managers.
Notre démarche repose sur trois convictions
S’appuyer sur le collectif
La consultation des collaborateurs, des clients, ainsi que la connaissance de l’environnement concurrentiel, sont des apports essentiels à la réflexion stratégique. Vient ensuite le nécessaire « pas de côté », que nous vous aidons à franchir pour construire, avec votre équipe de direction, une vision stratégique différenciante et ambitieuse. Résultat : un plan porté par ceux qui l’ont co-construit, pas imposé à ceux qui devront l’exécuter.
Faire des choix
Retrouver dans un même plan, comme nous le voyons souvent, 6 valeurs, 5 axes stratégiques, 4 priorités, 6 challenges, 7 principes essentiels… est la garantie de perdre vos collaborateurs et de voir le tout rester un recueil de bonnes intentions. 4 à 5 ambitions clés suffisent à structurer votre plan stratégique. C’est ce qui le rend lisible pour les équipes et facile à décliner ensuite en projets de transformation et en priorités opérationnelles.
Fixer des objectifs mesurables
Les axes stratégiques doivent se traduire par quelques objectifs quantifiés. Ce sont ces objectifs, s’ils sont bien définis, qui permettent de décliner la stratégie en actions concrètes et permettront de suivre l’avancement du plan dans la durée.
Le plan est ensuite décliné service par service, par les managers et leurs équipes. Cette approche, proche de celle d’un accompagnement au changement agile, garantit l’adéquation aux réalités du terrain et l’appropriation par les collaborateurs.
Les OKR (Objectives and Key Results, ou objectifs et résultats clés) permettent de décliner un plan stratégique en objectifs concrets, à chaque niveau de l’entreprise. Un objectif exprime une ambition, les résultats clés la rendent mesurable. Utilisés avec une gouvernance adaptée (revues régulières, arbitrage en CODIR), ils donnent aux équipes une direction claire et un suivi partagé de l’avancement.
C’est la méthode que nous avons mise en œuvre pour la feuille de route opérationnelle de DARVA, dans le cadre de son plan stratégique INSPIRE 2028.
Accompagnement DARVA dans son Plan Stratégique « INSPIRE 2028 »
Plan Stratégique DARVA « INSPIRE 2028 »
DARVA est l’éditeur leader de la gestion de sinistres en France. Son environnement évolue drastiquement, entre disruption des assurtechs, tension du secteur liée à la hausse des sinistres, ou encore irruption de l’intelligence artificielle.
EXEIS Conseil a accompagné DARVA dans la définition de son nouveau Plan Stratégique 2025-2028 :
- Phase de divergence :
- Ateliers impliquant managers et clients assureurs, experts et réparateurs
- Identification de multiples axes de développement envisageables
- Phase de convergence :
- Analyse et recentrage dans une vision cohérente du portefeuille d’activités
- Déclinaison en feuille de route opérationnelle s’appuyant sur la méthode OKR (Objectifs & résultats clés)
Déploiement et gouvernance de la stratégie d’entreprise
EXEIS Conseil vous accompagne dans la formalisation de votre stratégie de développement, et vous aide à la traduire en une feuille de route concrète, donnant à vos équipes les clés pour fixer leurs priorités opérationnelles et les moyens de décliner la stratégie en actions efficaces.
La gouvernance que nous mettons en place – revues de pilotage cadencées, tableaux de bord OKR, points d’arbitrage CODIR – permet d’ajuster le cap sans remettre en cause la vision. C’est la différence entre une transformation stratégique d’entreprise qui tient dans la durée et un plan qui s’étiole après le séminaire de lancement.
